版权输出

指将本国生产或加工的版权输往国外市场的版权贸易活动。

原则

1. 挑选适合的图书品种

版权输出的图书品种，不能损害国家的安全，不能影响国家的政治、经济权益。版权输出应根据平等互利、协调一致的原则，签订出口合同，并根据版权的经济价值取得合理的报酬。目前，我国版权输出的重点，是以我国的传统文化或者一些具有国际元素的图书作品为主，增强西方国家对中国文化的了解，为今后长期的版权输出做好铺垫。


2. 选择合适的输出时机

版权作品的输出要选择恰当的输出时机，一般应结合国外图书市场的热点和当地文化、生活的需要来进行。要针对不同时期的不同需求，选择不同的作品进行版权输出。


3. 适当选择版权输出方式

版权输出应开发多种输出方式，包括许可、转让、合作出版等。版权输出时应选择风险小、收益高的方式。要选择好适当的方式，就需要对版权引进国家有全面地了解。了解该国对各种版权输出方式的态度，例如，对版权许可和版权转让是否有限制，能否允许版权输出方获得合理的报酬等。还要了解版权引进方所在国家的版权保护制度和版权保护法律。


4. 做好版权输出后的保护工作

向国外进行版权输出，必须寻求有效的法律保护，这不仅有利于维护我方的利益，也有利于维护对方的利益。否则，不但会使我方的经济利益受到损失，还可能导致盗版的出现，从而导致更大的经济损失

程序

版权引进与版权输出作为版权贸易问题的两个方面，其基本程序是大致相同的。近些年，随着我国版权贸易逆差数的不断加大，对于版权贸易输出工作的研究也引起了重视。这里，我们对版权输出流程作一个简单介绍，以便于初步关注版权贸易者对版权输出有一个整体把握。

1. 筛选可供输出的产品
   

选择可供输出的作品，是版权输出首先应该考虑的问题。版权的输出不得损害国家安全和国家的政治、经济利益，不应对我国的一般商品出口市场有过多不利的影响。要根据平等互利、协商一致的原则，签订出口合同，并根据出口版权的经济价值，取得合理的报酬。


2. 建立委托关系，寻找外国出版公司

出版社可以将要出口的项目委托给版权代理公司代理出口。这种委托是通过版权所有人与版权代理公司订立委托代理合同的方式建立的，委托合同应明确授权的范围，以及双方各自的权利和义务。版权出口人应与版权代理公司密切合作，通过国内外各种途径，寻找外国出版公司，开拓国际市场。具体方式有：组织参加各种图书博览会，派遣推销小组，在国外建立相应代理机构，以及通过我国驻外商务机构，协助开展对外宣传工作等。


3. 选择出口方式

作品版权的出口方式应是风险小、报酬高的方式。要选择好适用的出口方式，就必须对作品版权的引进国家有全面的了解。了解引进国对版权许可的态度和对版权许可的限制，能否通过版权出口取得合理的报酬，版权引进国家有无相应的版权制度和保护版权的法律。


4. 准备对外版权许可或转让的方案

根据出版社的市场战略，确定输出现有作品版权的方案。要根据拟转让版权的市场和地区的规模、合同的内容等特点，多准备几个备选方案。


5. 进行市场预测

为了吸引外国出版公司的注意，要对拟输出作品的市场进行预测，邮寄关于预测结果的说明，重点强调对方引进该版权可以获得的好处。


6. 就合作出版或许可版权，拟定建议草案

建议书对于发展版权输出至关重要，因此，要在建议书中以最有说服力的方式，从内容和形式上详细叙述引进该作品版权在经济上、文化上等各方面的有利之处，特别是该作品和其他同类作品相比所具有的优势。


7. 确定潜在合作伙伴，对其进行市场和资信状况调查

与引进相同，在组织合作出版或签订许可合同时，重要的是选择合适的合作伙伴。因此，有必要通过一定的渠道和方式，对对方进行相关的市场和资信调查。


8. 制定选择版权输出受让方的标准

对搜集到的资料进行分析，找出几个可能合作的伙伴，由于各方的条件不同，因此，应该制定一个选择引进版权的合作伙伴的标准。


9. 选择合适的伙伴，进行正式谈判

对作品进行版权输出时，要根据自己的意图和图书市场上的情况，慎重选择交易的对象。应选择那些最有利于作品被广泛接受，最可靠、最有经济实力的伙伴作为谈判的对手，向这样的公司提出签约的建议，并进行初步谈判。


10. 确定并修改协议草案

通过进一步的谈判，对协议草案进行确定和修改。这时，双方要进行详细、认真的谈判，要对合同的各项条款注意商讨，特别是要对合同的价格条款进行磋商，从而初步拟定出合同条款。


11. 认真谈判

在双方的最后谈判中，商谈尚未解决的问题，并对已达成协议的条款进行仔细推敲。这是一个非常重要的阶段，因为任何一个不明确之处，都有可能成为El后履行合同时发生争执的起因。


12. 提供许可或转让

签订协议并不意味着协议生效。供应方为保护自己的利益，常常要求规定合同生效的条件，这种条件一般有两种：一种是规定预付金，只有在受让方支付规定的第一笔金额作为未来许可报酬的一部分时，协议才具有法律效力；另一种是根据本国的规定，许可协议只有在本国政府有关机关登记后，才具有法律效力。

参考资料:

1. 百度百科
2. 智库百科

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