主持人：因为我们专利学院也是有很多的新人在往企业里做专利知识产权人员，如果大家想在企业里做得比较好，你这边有什么建议，新入行的。

白莉：我觉得要做到一个很好的推进效果有这么几点：

第一个我觉得是在哪个单位都一样，你首先要明确一个，你要创造价值，因为只有你创造了价值你才会被别人得到认可，所以这是无论是哪个行业还是哪个角色，这是第一个，你一定要去创造价值。

第二点，创造价值的过程中，我们这种知识产权人士到底应该怎么做会好一点？在我的理解，其实我们知识产权的工作者就是在做翻译，在切换的翻译。刚才也说这种管理，你在和不同的人说话，你肯定会切换到不同的频道上去，你不能让他来说ok，专利这样子，我们必须为它服务。实际上这是一门特别深奥的学问。我们在专利局培训的时候，那么长时间、那么多案子磨练出来的，而且还只是专利法的一角，其实我们只是涉及到其中两三个章节，剩下的其实还是一片空白。所以说专利是一个很浩大的工程，你试图别人去简单来理解你，跟你去转换思路的交流，很难，那么我们只能做好这个翻译。举个例子，跟做开发的这种人员沟通时，第一个，你要告诉他这个东西为什么重要，那就是说你把你的专利法翻译成一个被他认为重要的角度。第二个，你要带领着他，看到你告诉他重要的这片天。第一你给他指出那片天，他觉得很美，第二，你要带着他真正的看到那片天。他一指，确实很美。第三件事情，他其实这个时候对你有一个信赖关系，ok，你再给我指出一片天，咱们一块去看。这个就是一种翻译，因为那个天不是说你拿专利说话，也不是他拿它说话，而是你把你的价值体系在他的这个概念里做的一层翻译，其实这个翻译就是这样子，你把你的价值以他能理解、接受并且是非常愿意的一种方式来呈现，我觉得这个翻译是需要一些功底才能去支出一片天，是需要一些功底。

剩下的，开始你说的情商或者是沟通协调，总结上来看，这个又是各个单位都要普世的一些，对这个IP部门可能尤其重要，一定要通过好多层的事件，提高你个人的一个影响力。因为你个人的影响力上来之后，会更容易推进一些其他的事情，所以这个我觉得是企业的IP inhouse一定要把握的。

主持人：现在大家都会说我们的专利数量实在太多了，里面其实有很多的垃圾专利，质量不高，因为你以前做审查员也审查过那么多案子，您来讲讲是不是真的有很多的垃圾专利？还是说其实不是我们看到的那样？

白莉：这个问题还挺大。

这两年大家也在热议这个垃圾专利，但是其实乐观一点想，什么是垃圾专利呢？没有一件专利是完全没用的、只能归纳为垃圾。在企业里我们会讲专利是有用的，专利是有战略性意义，另外一个层面是经济的价值，经济我们可以说许可出去，然后赚了多少钱？或者是转让换了多少钱回来？这是可以明码标价告诉大家的。战略价值是我们专利里面非常重要的一个环节，但是开始的战略价值没办法量化。比如说我为我们这个单位通过专利谋求一块更大的产业环境，对上下游有一个更好的控制，或者是说我对未来有一个规划。这种你很难说。有一些人会认为你们有变成钱的这些，那么我就会认为你们有价值。但是这个里头只能说，一个是跟钱相等的价值，另外一个是专利作为一个整体的包括战略在内的所有价值，虽然在我们中国汉语里面都叫价值，但是它显然是两个不对等的概念。话再说回来，专利是个很深的概念，别人要拿这个词来说这个垃圾专利或者说你没有创造任何收益，我觉得可以理解，但是在我们做专利这个行业的人，我们不能妄自菲薄，我们要从更大的一些角度来理解。只有你自己是这样坚定的认为的，你才可以说服你的领导，说服你的兄弟单位，这个事情应该是这样的。

但是我觉得你刚才说的那个垃圾专利，有些现在确实是业界，可能大家为了评高星或者评职称，做的这样一些专利。对于这个我也不太倾向于归结为垃圾专利，因为我总是觉得，虽然这个专利本身已经对他这个企业或者说不会有太多的价值在里头，但是我们再回归到一条更大的长河里来，发展是一步一步向好的，包括国家出台一些政策，，它也是想把这个盘子激活，让它去往好的方面去发展。在这种大的利好的环境下，中间有一些小的瑕疵，我觉得任何事情任何决策都是很正常的，我们为了成熟必须要付出的一些代价。而且现在很欣慰的是，业界的好多人包括国家的政策研究的这些人员，也已经意识到这些问题，就像专利资助的一些政策调整。只能说大家各方各面都在努力去规范它。我觉得在我眼里没有垃圾专利，无论是对一个单位的发展有没有益处，或者说在这个专利发展的长河里，它都在为了事情的推动，达到更好的目标贡献它自己的力量。所以我们要坚定。只有我们坚定才可以说服更多人跟我们一起往前走。